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杭州径百味抹茶科技有限公司董事长王俊桦的茶桌，就像一个矿泉水瓶博物馆，来自美国、波兰、意大利、法国、泰国等国的塑料瓶琳琅满目，每一只都记录着一次跨文化尝试。
王俊桦拿起一个从波兰带回的瓶子，拧上径山山峰造型的绿色瓶盖，手臂上下摇晃，清澈的水在数十秒内化作一杯翠绿细腻的抹茶饮。这个动作，不仅演示了一款创新产品的使用方式，更成为中国茶文化走向世界的一种方式。
2025年7月，“径百味·抹茶瓶盖”在海外社交平台意外爆火，单条视频播放量突破千万。2026年开年，企业收到了一笔来自波兰客户的36万颗大单。
（记者?杨阳）?“最初，我们只是接到了一些零星的英文邮件，但随后几天，询盘如雪片般飞来，每天都有三五家海外贸易商联系我们，我们才意识到事情不简单。”王俊桦回忆说。
团队顺藤摸瓜，在TikTok上发现了一条播放量已超700万的爆款视频。画面中，一位海外用户兴奋地将抹茶瓶盖拧上普通矿泉水瓶，摇晃后瞬间获得一杯抹茶。新颖的形式、便捷的体验，迅速击中了全球用户的兴趣点。目前，该视频播放量已突破1400万，转发量超10万；另一条相关视频也获得了超1100万播放和20万转发。
市场的热烈反响直接体现在订单上。2026年初，一家波兰饮料企业一次性下单36万颗瓶盖，成为年度开门红的大单。该企业看中的正是抹茶瓶盖带来的商业模式创新：以往需要运输整瓶饮料，物流成本高昂；如今只需运输轻巧的瓶盖，搭配当地采购的饮用水，即可创造出丰富多样的产品，极大提升了供应链效率和市场灵活性。据悉，今年公司海外业务占比有望超过80%，出货量实现翻倍增长。
一款产品的偶然走红，背后需要强大的体系化能力作为持续支撑。面对全球市场的不同需求，最大的技术挑战来自“适配”。世界各国矿泉水瓶口的尺寸标准各不相同，这成了产品出海必须攻克的首道难关。
“中国约70%的瓶子规格相似，但海外市场各有各的标准。”王俊桦说。为此，他养成了一个习惯：每次出国出差，必定带着抹茶瓶盖，并“扫荡”当地便利店，把各种品牌的矿泉水买回酒店一一测试。他茶桌上的全球收藏，正是这番努力的见证。
为攻克海外市场瓶口标准不一的适配瓶颈，企业已经针对性开发出多套精密模具，覆盖28毫米与30毫米两种主流口径，并细分适配长口、短口等不同瓶型。同时设计近50款瓶盖造型，不仅包括体现径山文化的径山山峰、彰显良渚文明的玉琮等经典样式，还尝试了猫咪耳朵等卡通创意造型。目前，团队正在集中研发能同时适配多种瓶口的通用型瓶盖，以简化消费者的选择，提升便利。
产能与品质是承接海外市场的另一基石。为满足激增的订单，企业正在对径山工厂进行升级改造，拆除部分旧厂房，引进全新的现代化生产线。新生产线按照10万级洁净车间标准建设，预计将使产能提升五倍——从2025年的约20吨抹茶粉用量计划提升至2026年的100吨。同时，企业正在积极申请美国FDA、欧盟有机、清真等国际认证，以符合全球客户的验厂要求。他们还将发给客户的产品从国标一级升级为成本更高的有机抹茶，只为向世界证明“中国制造”的高标准与可靠性。
集团内部的协同优势也为产品出海提供了强大助力。隶属于同一集团的蚊子会是国内领先的电商直播机构，其专业能力迅速复用于海外市场。从搭建独立站、运营亚马逊和TikTok等海外店铺，到短视频内容创作、客服及海外营销，形成了完整的出海支撑体系。更为独特的是，他们为海外代理商提供“产品+电商赋能”的全套解决方案，帮助传统渠道商转型线上，这种深度绑定的合作模式，构建了难以复制的竞争壁垒。
市场的热烈反响与系统化能力，共同构成了产品出海的坚实双翼。王俊桦和团队的下一个目标，是让“平替”成为“替代”，让“天下抹茶出径山”的口号在国际市场上越发响亮。